赚钱需要什么能力
我哥第一次做生意，亏了八万。
那是他工作第四年攒下的全部积蓄。他跟人合伙开餐馆，租了店面，装了修，进了货，开业三个月，没人来。合伙人说，再撑撑，会好的。又撑了两个月，还是没人来。合伙人说，要不咱们散了吧。散了。八万块打了水漂。
那天晚上他找我喝酒，喝到一半，忽然问我：你说，赚钱到底需要什么能力？
我想了想，说，我也不知道。我要知道，我就不在这儿陪你喝酒了。
他笑了，笑得挺苦。
后来他又做了好几件事。卖过水果，开过网店，跑过业务，当过中介。有的赚了一点，有的又亏了。那几年他整个人都是飘的，一会儿信心满满，一会儿垂头丧气。我妈说他，你就不能找个稳当的工作干着？他说，稳当的工作不赚钱。
再后来，他开了现在这家店。卖五金建材，店面不大，位置也偏。头半年还是亏，但他没撤。每天早上六点开门，晚上十点关门，骑着电动车给客户送货，不管多远都送。有一回下大雪，一个客户急着要几根水管，他骑了二十里地送去，到那儿人冻得话都说不利索。客户说，就冲你这个劲，以后东西都从你这儿买。
现在他的店开了五年，买了房，结了婚，孩子都会打酱油了。
我有时候想，我哥这十几年，到底是怎么过来的。从八万块打了水漂，到如今也算小有成就。他比我学历低，比我脑子慢，比我不会说话。可他赚到钱了。我呢，上了大学，坐办公室，拿死工资，每个月还完房贷所剩无几。
赚钱需要什么能力？我试着从我哥身上找答案。
第一个，是脸皮厚。
他卖水果那阵，推着三轮车在菜市场门口叫卖。旁边摊主嫌他挡道，骂他，他不还嘴，笑嘻嘻地给人递烟。城管来了，他跑得比谁都快，城管走了，他又推着车回来。我问他，你不觉得丢人啊？他说，丢啥人？我又没偷没抢。
第二个，是能弯腰。
他送货的时候，不管什么东西，扛起来就走。五六十斤的水泥，他一个人扛上六楼，下来的时候腿都打颤。我说你雇个人不行吗？他说，雇人不要钱啊？我自己能干的，绝不花钱请人。
第三个，是能等。
他开店头半年，有时候一天就卖出去几十块钱的东西。我问他，急不急？他说，急有啥用，慢慢熬呗。他说这话的时候，蹲在店门口抽烟，眼睛看着街上来来往往的人。那些人都没进来，他就那么看着，等着。
第四个，是会算。
他不是那种精明的算，是心里有本账。什么东西进价多少，卖多少能赚，压多少货不压钱，他都门儿清。有一回我帮他看店，一个客户来买螺丝，我按标价卖了。回来他跟说我，你卖贵了，那人是老客户，应该给人便宜点。我说，你又没交代。他说，你得多长个心眼。
这些能力，课本里都不教。
我有时候想，我们这些念过书的人，是不是把赚钱想得太复杂了。总觉得要懂金融，懂投资，懂什么商业模式，什么风口红利。其实真赚到钱的，往往是那些最朴素的道理：吃苦、耐烦、守信、会算。我哥不懂什么商业模式，他就知道一件事：把东西卖出去，把钱收回来，明天接着干。
前几天我又去找他喝酒。店里收摊了，他坐在门口抽烟，看着街上。我说，你现在算是有钱人了。他笑笑，说，啥有钱人，就是日子能过下去。我说，你那会儿亏了八万，想过放弃没？他说，想过。但没办法，得活着，得吃饭。
他掐了烟，站起来，拍拍我的肩膀。
你们念书人，总想把事情想明白再干。我不行，我得先干了再说。干着干着，就明白了。
回家的路上，我想了很久。赚钱需要什么能力？大概就是先干了再说。